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       2025年10月9日，湖北東信醫(yī)藥有限公司2025年四季度營銷工作會議在武漢勝利召開。來自銷售部門的部分省區(qū)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)拓展經(jīng)理，以及銷售部、商務(wù)部、市場部、財務(wù)部、質(zhì)管部、儲運部、辦公室等部門的領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。

       在銷售部主會場，四川、湖北、湖南、河南、江蘇、廣東、甘青寧、浙江、安徽、山東等十位省區(qū)經(jīng)理先后發(fā)言，總結(jié)前三季度營銷工作推進情況及業(yè)績達成進度，匯報四季度的沖刺計劃與營銷目標，為后續(xù)區(qū)域營銷工作開展奠定方向。

銷售部省區(qū)經(jīng)理匯報工作

       前三季度，醫(yī)藥行業(yè)面臨多重變革與挑戰(zhàn)：集中帶量采購常態(tài)化實施、醫(yī)保政策調(diào)整持續(xù)深化、市場競爭日趨白熱化。這些行業(yè)變化既帶來了前所未有的壓力，也孕育著新的發(fā)展機遇。在此背景下，東信人始終秉持堅韌不拔、逆勢而上的拼搏精神，在挑戰(zhàn)中尋求突破，為公司營銷工作穩(wěn)步推進提供了堅實支撐。

       會上，銷售部副部長何韶華聚焦OTC板塊，詳細匯報了四季度的總體工作思路、核心銷售指標、重點產(chǎn)品銷售策略及市場開拓計劃，為OTC板塊沖刺階段的工作開展提供了清晰指引。銷售部部長黃志雄、蔣文分別針對南區(qū)、北區(qū)前三季度的銷售成果進行復(fù)盤，深入分析工作中的優(yōu)勢與不足。圍繞“沖刺2025，布局2026”的會議主題，匯報了四季度的沖刺舉措與重點工作計劃。

銷售部副部長何韶華匯報工作

銷售部部長黃志雄、蔣文匯報工作

銷售總監(jiān)張湘文匯報工作

       銷售總監(jiān)張湘文全面總結(jié)銷售部前三季度的業(yè)績達成情況，并針對多項重點工作提出具體要求：一是確保完成四季度任務(wù)目標；二是穩(wěn)步推進五大工程落地；三是有序開展秋季PK活動；四是推動區(qū)域重點產(chǎn)品實現(xiàn)深度突破；五是加大OTC產(chǎn)品推廣力度；六是落實省際聯(lián)盟集采相關(guān)工作；七是科學(xué)制定2026年銷售計劃。

市場部副部長朱柏才、部長付光發(fā)匯報工作

       市場部副部長朱柏才通報了科技產(chǎn)品銷售競賽、終端信息窗建設(shè)挑戰(zhàn)賽的排名情況，匯報了市場部圍繞沖刺年度目標制定的重點工作計劃。市場部部長付光發(fā)通過對當前整體醫(yī)藥市場環(huán)境、全終端藥品增速及品類銷售趨勢等核心數(shù)據(jù)的分析，針對公司產(chǎn)品銷售過程中面臨的實際問題，遵循“保存量、謀增量”的原則，從新增產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃、OTC零售賦能舉措、線上電商銷售布局三個維度，進行了詳細的規(guī)劃與講解。

銷售總監(jiān)余江舟匯報工作

商務(wù)部分會場

       在商務(wù)部分會場，銷售總監(jiān)余江舟全面總結(jié)了商務(wù)部前三季度的銷售數(shù)據(jù)、學(xué)術(shù)推廣成果，對前三季度的營銷活動進行了深度剖析，并制定了四季度的詳細工作計劃。他提出，四季度要抓好比維彤典型病例征集與巡講、比維彤論文征集大賽，構(gòu)建區(qū)域優(yōu)勢增長樣板，提高客戶質(zhì)量，拓展客戶數(shù)量，提升銷售業(yè)績。

東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍作總結(jié)發(fā)言

       會議最后，東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍作總結(jié)發(fā)言。他圍繞“沖刺、收官、布局”三個維度，提出了具體要求：

沖刺層面：全力以赴完成四季度任務(wù)，同步跟進客戶協(xié)議進度及年度合同任務(wù)；

收官層面：落實秋季PK會戰(zhàn)、OTC產(chǎn)品推廣、省際聯(lián)盟集采、年前備貨、合規(guī)經(jīng)營、學(xué)習型團隊建設(shè)、品牌推廣、“兩會一慶”等重點工作；

布局層面：推進2026年產(chǎn)品目錄梳理、年度營銷方案確定、管理制度修訂、銷售指標下達、績效考核指標設(shè)置。

       發(fā)言中，李總進一步強調(diào)，各銷售部門及全體營銷將士要持續(xù)發(fā)揚“劍鋒所指，所向披靡。使命不達，奮斗不止！”的東信鐵軍精神，全力以赴，圓滿完成2025年的營銷目標。

       此次會議不僅系統(tǒng)回顧了前三季度的營銷歷程，清晰劃定了四季度的沖刺路徑，更勾勒出2026年的發(fā)展藍圖。目標已明確，沖鋒號角已吹響。沖刺2025，東信人使命必達；布局2026，東信人志在必得！期待全體營銷人員在第四季度火力全開，奮勇拼搏，實現(xiàn)全年工作圓滿收官！