2025年10月9日，湖北東信醫藥有限公司2025年四季度營銷工作會議在武漢勝利召開。來自銷售部門的部分省區經理、商務經理、地區經理、大區拓展經理，以及銷售部、商務部、市場部、財務部、質管部、儲運部、辦公室等部門的領導參加了會議。
在銷售部主會場，四川、湖北、湖南、河南、江蘇、廣東、甘青寧、浙江、安徽、山東等十位省區經理先后發言，總結前三季度營銷工作推進情況及業績達成進度，匯報四季度的沖刺計劃與營銷目標，為后續區域營銷工作開展奠定方向。
銷售部省區經理匯報工作
前三季度，醫藥行業面臨多重變革與挑戰：集中帶量采購常態化實施、醫保政策調整持續深化、市場競爭日趨白熱化。這些行業變化既帶來了前所未有的壓力，也孕育著新的發展機遇。在此背景下，東信人始終秉持堅韌不拔、逆勢而上的拼搏精神，在挑戰中尋求突破，為公司營銷工作穩步推進提供了堅實支撐。
會上，銷售部副部長何韶華聚焦OTC板塊，詳細匯報了四季度的總體工作思路、核心銷售指標、重點產品銷售策略及市場開拓計劃，為OTC板塊沖刺階段的工作開展提供了清晰指引。銷售部部長黃志雄、蔣文分別針對南區、北區前三季度的銷售成果進行復盤，深入分析工作中的優勢與不足。圍繞“沖刺2025，布局2026”的會議主題，匯報了四季度的沖刺舉措與重點工作計劃。
銷售部副部長何韶華匯報工作
銷售部部長黃志雄、蔣文匯報工作
銷售總監張湘文匯報工作
銷售總監張湘文全面總結銷售部前三季度的業績達成情況，并針對多項重點工作提出具體要求：一是確保完成四季度任務目標；二是穩步推進五大工程落地；三是有序開展秋季PK活動；四是推動區域重點產品實現深度突破；五是加大OTC產品推廣力度；六是落實省際聯盟集采相關工作；七是科學制定2026年銷售計劃。
市場部副部長朱柏才、部長付光發匯報工作
市場部副部長朱柏才通報了科技產品銷售競賽、終端信息窗建設挑戰賽的排名情況，匯報了市場部圍繞沖刺年度目標制定的重點工作計劃。市場部部長付光發通過對當前整體醫藥市場環境、全終端藥品增速及品類銷售趨勢等核心數據的分析，針對公司產品銷售過程中面臨的實際問題，遵循“保存量、謀增量”的原則，從新增產品規格規劃、OTC零售賦能舉措、線上電商銷售布局三個維度，進行了詳細的規劃與講解。
銷售總監余江舟匯報工作
商務部分會場
在商務部分會場，銷售總監余江舟全面總結了商務部前三季度的銷售數據、學術推廣成果，對前三季度的營銷活動進行了深度剖析，并制定了四季度的詳細工作計劃。他提出，四季度要抓好比維彤典型病例征集與巡講、比維彤論文征集大賽，構建區域優勢增長樣板，提高客戶質量，拓展客戶數量，提升銷售業績。
東信醫藥總經理李建軍作總結發言
會議最后，東信醫藥總經理李建軍作總結發言。他圍繞“沖刺、收官、布局”三個維度，提出了具體要求：
沖刺層面：全力以赴完成四季度任務，同步跟進客戶協議進度及年度合同任務；
收官層面：落實秋季PK會戰、OTC產品推廣、省際聯盟集采、年前備貨、合規經營、學習型團隊建設、品牌推廣、“兩會一慶”等重點工作；
布局層面：推進2026年產品目錄梳理、年度營銷方案確定、管理制度修訂、銷售指標下達、績效考核指標設置。
發言中，李總進一步強調，各銷售部門及全體營銷將士要持續發揚“劍鋒所指，所向披靡。使命不達，奮斗不止！”的東信鐵軍精神，全力以赴，圓滿完成2025年的營銷目標。
此次會議不僅系統回顧了前三季度的營銷歷程，清晰劃定了四季度的沖刺路徑，更勾勒出2026年的發展藍圖。目標已明確，沖鋒號角已吹響。沖刺2025，東信人使命必達；布局2026，東信人志在必得！期待全體營銷人員在第四季度火力全開，奮勇拼搏，實現全年工作圓滿收官！
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